À temps plein · France

Responsable commercial senior (w/m/d) 

🕗 á temps plein| 💻 Office/Remote | 🚀 Horaires de travail flexibles 

En tant que Responsable commercial senior, vous êtes en charge de notre entrée sur le marché français. Votre mission : identifier les opportunités, acquérir nos premiers clients stratégiques et générer rapidement du chiffre d’affaires. Si vous recherchez un environnement dans lequel vous pouvez vraiment faire la différence et avoir un impact immédiat, vous êtes au bon endroit.

Voici les défis qui vous attendent:

• Exécution des ventes: en tant que véritable chasseur, vous gérez activement l'ensemble du cycle de vente, depuis la première prise de contact jusqu'aux négociations et à la conclusion réussie, en passant par les appels de découverte, les démonstrations et les analyses de rentabilité.
• Zone de vente France: vous êtes responsable de votre zone de vente. Vous planifiez vous-même vos itinéraires et vos rendez-vous afin de faire passer notre succès à un niveau supérieur.
• Partenariats: vous développez notre réseau de partenaires commerciaux et d'intégration, entretenez ces relations à long terme et utilisez votre propre réseau pour générer des prospects pertinents.
• Gestion des revenus et prévisions: vous veillez à la bonne tenue de notre CRM, gérez votre pipeline à l'aide de KPIs clairs et assurez la fiabilité des prévisions.
• Market Enablement: vous nous représentez lors d'événements et de webinaires, développez des témoignages de référence et apportez des informations précieuses sur la concurrence et le marché directement aux équipes marketing et produit.
  
  

Nos attentes et nos souhaits:

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B (SaaS/logiciels/technologie)
• Succès avérés dans la conclusion de contrats dans le secteur des PME/PME, esprit de chasseur et travail structuré dans le tunnel de vente
• Expérience dans le domaine dentaire/de la santé (cabinets, laboratoires, distributeurs) ou dans les processus d'approvisionnement/ERP
• Compréhension du marché français de la santé ou du secteur dentaire ainsi que des structures locales des cabinets, laboratoires ou distributeurs
• Maîtrise du français et anglais courant indispensables ; la maîtrise de l'allemand est un plus
• Habitué à utiliser les systèmes CRM (HubSpot/Salesforce) et à travailler à partir de données
• Expérience dans la gestion de projets transversaux avec des feuilles de route et des coordinations claires souhaitée
• Disponibilité à voyager en France pour rencontrer nos clients en personne (environ 50 % du temps de travail)

  Ça vous intrigue? 

CAPRIMED GMBH (WAWIBOX)

NOTRE PHILOSOPHIE D´ENTREPRISE

Notre équipe est unie par un même souhait : laisser libre cours à la croissance.

Nous voulons évoluer positivement, tout comme le monde qui nous entoure. Chaque jour, nous faisons un pas en avant, découvrons de nouvelles solutions et ne nous laissons pas limiter par l'existant.
Nous voulons être des pionniers et repousser chaque jour les limites de nos possibilités.
Notre question centrale: “Comment pouvons-nous élargir nos horizons?”

NOTRE VISION

des soins de santé rentables et humains.

Nous voulons améliorer les soins grâce à une réduction des coûts, à la rationalisation des processus et à la transparence.
Sans empathie, créativité et humanité, le marché de la santé ne peut fonctionner. Ni aujourd'hui, ni demain.
Mais nous pensons qu'à l'avenir, la technologie pourra enrichir et stimuler encore davantage le travail humain.

TA CANDIDATURE 

Un entretien d'embauche un peu différent

Lisa, Lara et toute l'équipe de rêve se réjouissent de recevoir ta candidature.

Contactez-nous à l'adresse karriere@wawibox.de ou au 0176 34598840 par téléphone ou via WhatsApp.